ДАРЬЯ ГРИШАНИНА | Управление и HR
Иконка канала ДАРЬЯ ГРИШАНИНА | Управление и HR

ДАРЬЯ ГРИШАНИНА | Управление и HR

6 подписчиков

Как составить эффективную систему мотивации для руководящих позиций? ⬇️

2просмотра

Как составить эффективную систему мотивации для руководящих позиций? ⬇️ Будь то middle management, например, руководитель отдела продаж или начальник отдела, или даже ТОП-руководители, такие как исполнительный, генеральный, финансовый директора, мы берем за основу 3️⃣ показателя. 1️⃣– это, разумеется, окладная часть за факт функционала, который выполняется в рамках должностной инструкции. 2️⃣– переменная часть, которая составляет порядка 60% от совокупного дохода. Оперируем мы совокупной цифрой, которая примерно рыночная. Вы можете обратиться к HR-специалисту, либо промониторить ее самостоятельно на рынке, даже через HeadHunter. В эти 60% будет входить следующий показатель: процент от продаж, либо процент от выручки, либо процент от чистой прибыли, в зависимости от должности. Также, обязателен 3️⃣ показатель, который может быть разбит на мини-показатели. Это KPI. KPI, как правило, носят не только количественный показатель, это еще индикатор качества работы данного сотрудника.🔝 Какой может быть KPI? Реализация конкретного проекта, снижение текучести кадров, вывод на определенные объемы производительности, сокращение издержек производства и многие другие. К слову, в KPI вы зашиваете те процессы, которые носят стратегический характер. Процент влияет на бонусную составляющую. Ну и, разумеется, оклад – это как база. Таким образом, ваш сотрудник понимает, что он делает, и понимает, какой ключевой фокус у него внутри своего функционала. В результате всего этого, он будет эффективным сотрудником, а вам будет легко проводить анализ его деятельности. Если у вас есть сложности с составлением такой формулы, вы всегда можете это делегировать мне, как вашему HR-директору. Не переключайтесь.🔥
Принимаем специалиста на аутсорсе и не тратим лишние деньги 🔥

2просмотра

Принимаем специалиста на аутсорсе и не тратим лишние деньги 🔥 Как этого добиться? Любого исполнителя, кого бы вы не привлекали, будь то экономист, руководитель отдела продаж или бухгалтер, обязательно сами для себя пропишите ИКР - идеальный конечный результат нахождения данной должности в вашей компании. Например, если это РОП, то обязательным ИКРом данной должности будет рост объема продаж в вашем отделе. Ни в коем случае у вас не может быть в договоре прописано только контроль, например, за исполнением, проведение планерок или другие рутинно-системные задачи. ☝🏼Тогда никогда вы такого сотрудника не замотивируете на конечный результат, и компания будет в конечном счете терять деньги, потому что он будет четко выполнять обязательства, прописанные в договоре. ❌ Когда у нанятого сотрудника есть конкретный ИКР, это значит, что вы можете отслеживать результат его работы, таким образом проверить, насколько он эффективен.📈 В крайнем случае, вы всегда можете пригласить консалтинговое агентство либо аудитора, который проведет анализ эффективности данного сотрудника. Еще больше полезного в моем блоге, подписывайся!
🔍 Знаете, почему ваш бизнес буксует на месте? Скорее всего, дело в отсутствии системного подхода к

1просмотр

Представьте себе корабль без карты и компаса — он будет бесцельно блуждать по морю, теряя время и ресурсы. Точно так же работает бизнес без чёткой системы процессов. Каждый день вы сталкиваетесь с хаосом: сотрудники не понимают своих задач, клиенты недовольны сервисом, а вы сами тонете в рутине. И всё это потому, что нет выстроенных процессов и регламентов. Систематизация бизнеса — это не просто модное слово, а реальный инструмент роста. Когда все процессы отлажены, вы получаете: 🔥Освобождение от операционки и возможность заниматься развитием 🔥Прозрачную структуру, где каждый знает свои обязанности 🔥Предсказуемые результаты и стабильный рост прибыли 🔥Команду, которая работает как единый механизм Вспомните, сколько времени вы тратите на тушение пожаров вместо стратегического планирования? А сколько денег уходит на исправление ошибок из-за отсутствия чётких инструкций? Пора это изменить! Начните с малого — возьмите одну ключевую область бизнеса и систематизируйте её. Создайте простые инструкции, пропишите процессы, обучите команду. Когда в бизнесе есть система, вы перестаёте быть пожарным и становитесь настоящим лидером. Ваши сотрудники работают эффективно, клиенты довольны, а прибыль растёт. ❌Не откладывайте систематизацию на потом — начните прямо сейчас. Ваш бизнес скажет вам спасибо увеличением прибыли и ростом эффективности. Еще больше полезного про построение команды и персонал в моем ТГ канале https://t.me/+yhNMLI8DZQg0MTJi
🚫 Закрывай бизнес, если думаешь, что HR решит все твои проблемы!

1просмотр

Многие владельцы бизнеса совершают одну и ту же ошибку: когда дела идут плохо, они думают, что найм HR-специалиста всё исправит. Это опасное заблуждение! Почему это не работает: ▫️HR не волшебник. Он не может исправить системные проблемы бизнеса, если у вас: ▫️Нет чёткой бизнес-модели ▫️Отсутствуют процессы ▫️Нет понимания, куда движется компания HR не решит: ▪️Проблемы с управлением ▪️Отсутствие стратегии развития ▪️Неэффективные бизнес-процессы ▪️Низкую маржинальность ▪️Плохую систему мотивации Что происходит на практике: 💸 HR тратит бюджет на бессмысленные активности 🧑🏼🏭 Набираются неподходящие сотрудники 💣 Усиливается хаос в управлении 📈 Растут издержки 🪫 Проблемы только усугубляются Что нужно сделать вместо этого: - Создать чёткие инструкции - Автоматизировать рутинные задачи - Наладить управление: - Определить стратегию развития - Построить оргструктуру - Разработать систему принятия решений Только потом: - Нанимать HR - Работать над брендом работодателя - Создавать систему подбора 🎯 Помните: HR — это инструмент, а не решение всех проблем. Сначала нужно построить работающий бизнес, а потом уже думать о найме HR-специалиста. Еще больше полезного про построение команды и персонал в моем ТГ канале https://t.me/+yhNMLI8DZQg0MTJi
🚫 Хватит терпеть! 5 вещей, которые убивают ваш бизнес

1просмотр

Многие владельцы бизнеса годами держатся за то, что давно пора выбросить на свалку. Пора это прекратить! ❌ Держать токсичных сотрудников ➖Они отравляют атмосферу в коллективе ➖Ухудшают результаты команды ➖Отпугивают новых талантливых специалистов ❌ Верить в «уникальность» провальных идей ➖Продолжать вкладывать деньги в убыточные проекты ➖Надеяться, что «вот-вот всё наладится» ➖Игнорировать очевидные сигналы рынка ❌ Терпеть некомпетентных партнёров ➖Работать с теми, кто подводит сроки ➖Закрывать глаза на некачественную работу ➖Жертвовать репутацией ради «старых связей» ❌ Держаться за устаревшие процессы ➖Использовать неэффективные методы работы ➖Бояться изменений ➖Игнорировать современные технологии ❓ Что делать вместо этого ❓ ➕Принять трудное решение и двигаться дальше ➕Анализировать результаты и учиться на ошибках ➕Инвестировать в развитие и рост ➕Окружать себя профессионалами ➕Фокусироваться на том, что действительно работает 🎯 Помните: иногда самое сложное решение — это отпустить то, что давно пора отпустить. Еще больше полезного про построение команды и персонал в моем ТГ канале https://t.me/+yhNMLI8DZQg0MTJi
🔥 Когда пора увольнять своего менеджера? 🪫

1просмотр

Многие руководители терпят неэффективных менеджеров, надеясь, что они «исправится». Но время идёт, а результаты не появляются. Признаки того, что пора принимать решение: 1. Отсутствие результатов: ➖Команда не выполняет планы ➖Ключевые показатели падают ➖Клиенты уходят 2. Токсичное поведение ➖Саботирует решения руководства ➖Создаёт интриги в коллективе ➖Демотивирует команду 3. Непрофессионализм ➖Не умеет делегировать ➖Не развивает команду ➖Принимает глупые решения 4. Личные качества ➖Постоянно врёт о результатах ➖Не держит слово ➖Не учится на ошибках ✅Как правильно уволить менеджера: - Подготовьте доказательства и зафиксируйте провалы; - Проведите честный разговор и дайте обратную связь; - Заранее найдите замену и постепенно передайте дела и умения от сотрудника к сотруднику Держать слабого менеджера — это терять деньги. Один токсичный менеджер может разрушить целую команду. Своевременное увольнение — признак сильного руководителя ❗️ 🎯 Инвестируйте в сильных лидеров, а не в оправдания слабых Еще больше полезного про построение команды и персонал в моем ТГ канале https://t.me/+yhNMLI8DZQg0MTJi
🔑 Почему вы работаете 24/7, хотя есть команда?
Знакомая ситуация? Команда есть, а вы всё равно не спите ночами и работаете без выходных. Разберём главные причины: 1️⃣ причина: синдром спасителя 👉🏼 Вы уверены, что только вы всё делаете правильно 👉🏼Думаете, что без вас всё развалится 👉🏼 Считаете себя незаменимым 2️⃣ причина: страх делегирования 👉🏼Боитесь, что сотрудники сделают не так 👉🏼 Не доверяете команде 👉🏼Предпочитаете всё контролировать лично 3️⃣ причина: токсичная продуктивность 👉🏼Верите в миф о том, что успех = постоянная занятость 👉🏼Поддаётесь влиянию окружения, которое работает в таком же режиме 👉🏼Не умеете говорить “нет” 4️⃣ причина: бегство от реальности 👉🏼За работой прячетесь от личных проблем 👉🏼Избегаете принятия сложных решений 👉🏼Откладываете важные жизненные вопросы ⚡️Что делать? ⚡️ Начните делегировать: 📎 Составьте список задач для передачи 📎Создайте чёткие инструкции 📎 Установите контрольные точки Постройте систему: 📎 Внедрите регулярные отчёты 📎 Создайте базу знаний 📎 Автоматизируйте рутинные процессы Установите границы: 📎 Определите рабочее время 📎 Научитесь говорить “нет” 📎 Отключите рабочие уведомления в нерабочее время Инвестируйте в команду: 📎 Развивайте сотрудников 📎 Создавайте атмосферу доверия 📎 Делитесь опытом Помните: работа 24/7 — это не признак крутого руководителя, а симптом проблем в системе. Ваша задача — построить команду, которая работает эффективно без вашего постоянного участия. Еще больше полезного про построение команды и персонал в моем ТГ канале https://t.me/+yhNMLI8DZQg0MTJi
🎯 Почему бизнес зарабатывает, а вы всё ещё без денег?

1просмотр

Знакомая ситуация? Вы смотрите на успешных предпринимателей и задаётесь вопросом: «Почему у них получается, а у меня нет?» Давайте разберём основные причины: 1. Отсутствие чёткого плана действий. Бизнесмены всегда знают, чего хотят и как этого достичь. У них есть стратегия, цели и пошаговый план. А что у вас? 2. Страх перед ошибками. Предприниматели учатся на своих ошибках и идут вперёд. Вы же, возможно, боитесь сделать первый шаг из-за страха неудачи. 3. Нежелание выходить из зоны комфорта. Бизнес требует действий, иногда даже рискованных. А вы предпочитаете оставаться в привычной обстановке, где всё знакомо и безопасно. 4. Отсутствие финансовой грамотности. Успешные предприниматели умеют считать деньги, инвестируют в себя и своё развитие. Вы же, возможно, тратите всё до последней копейки. 5. Неправильное окружение Бизнесмены окружают себя единомышленниками и наставниками. А вы, возможно, общаетесь с людьми, которые только критикуют ваши идеи. 💡 Что делать прямо сейчас? - Составьте конкретный план действий - Начните учиться финансовой грамотности - Найдите наставника или ментора - Окружите себя людьми, которые верят в ваш успех - Сделайте первый шаг, даже если он маленький Помните: бизнес — это не магия, это результат упорного труда, правильных решений и постоянного развития. Начните менять свою жизнь прямо сейчас! 🔄 Сохраните этот пост и поделитесь с теми, кому это может быть полезно! Еще больше полезного про построение команды и персонал в моем ТГ канале https://t.me/+yhNMLI8DZQg0MTJi
Загрузка