Чё с деньгами?👊
.
Долг платежом красен. А если вам не платят? Можно подать в суд или продать долг коллекторам, но это влечёт потери денег, времени и нервов, а главное риск разрушить отношения. Менеджеры не любят работать с дебиторкой (обычно же за это им не платят 😁). Так что же делать с дебиторкой? Предлагаю мирный алгоритм работы по возврату задолженности. Даже если вы дали займ друзьям под честное слово, а они не отдают, попробуйте применить следующие 4 шага 🙂💸:
.
1️⃣ Шаг 1. Признание долга. Важно, чтобы оппонент сам признал наличие долга.
Пример:
✅ По прошлой поставке у вас задолженность ХХХ рублей. Верно?
.
2️⃣ Шаг 2. Получение предполагаемой даты отплаты.
Пример:
✅ Когда планируете оплатить? В какой сумме?
.
3️⃣ Шаг 3. Взятие обязательств.
Пример:
✅ Как будем решать вопрос если 17 числа не оплатите?
.
4️⃣ Шаг 4. Фиксация договоренностей.
Пример:
✅ Хорошо. Тогда я звоню вам 16 числа, чтобы напомнить об оплате. В случае отсрочки, мы начисляем проценты. Договорились?
.
Это добрый метод. Есть ещё множество хитрых способов работы с долгом. Но лучше делать так, чтобы он не возникал.
.
А вы когда-нибудь прощали долг?)
Результативных вам продаж! 🙂
Способы ответов на возражения - ДОРОГО
Как ее использовать?
1. Выпишите минимум 20 прилагательных, относящихся к вашему товару/услуге. Пишите все, что приходят на ум. Никакой критики! Почему нужно минимум 20? Это необходимо, чтобы в списке появились по-настоящему интересные слова, цепляющие внимание. Как правило, первые 10 слов немного банальны.
2. Затем выберите 3-5 самых ярких незаурядных прилагательных, но подчеркивающих прелесть вашего продукта.
3. Используйте их вместе или поочередно в презентации.
Делайте свои презентации сочными и интересными!
Хороший способ работы с возражениями - сильный аргумент
Нативное напоминание о себе
Ответьте ради бога
- одно из ключевых ваших отличий от конкурентов :)
Если клиент не отвечает
Давление на жалость в продажах
«Золотой унитаз» - продукт по высокой цене, созданный для поднятия ценности продуктов из основной линейки
Интрига в продажах
4 вопроса по финансированию сделки:
1. Заложен ли у вас уже бюджет на покупку? Вы будете финансировать сделку из собственных средств или заемных?
2. Что может повлиять на факт выделения оплаты и сроки финансирования? Как мы можем на это повлиять?
3. Может ли что-то помешать выделению средств или сдвинуть сроки оплаты? Как мы можем этого избежать?
4. Как мы можем ускорить оплату?
Больших вам продаж!
5 способов работы с возражениями. Как думаете, какие?)
Часть моей упаковки:
1. Портфолио (медиа-кит)
2. Афиши
3. Документы по обучению
4. Отзывы (официальные, Сторис, видео)
5. Райдер и чек-лист для организаторов
6. Ютуб
7. Книги по продажам
8. Оформленные Соц сети
9. Телеграм-канал
10. Фирменный стиль, логотип
Что из этого используете? Что планируете использовать или улучшить?
1️⃣ Дедлайн (ограничение)
⁃ Скидка действует только До 14.02
⁃ Такой товар больше завозить не будем
⁃ Осталось только 2 места
2️⃣ Выбор за вами
⁃ Решать вам
⁃ Я не настаиваю, как вы скажите так и будет
⁃ Сами думайте, Брать или нет
3️⃣ Поверьте
⁃ Поверьте, это самый оптимальный вариант для вас
⁃ Я вам точно говорю, это правильный выбор
4️⃣ Пресуппозиция (говорим из будущего). Говорим как доктор, Который рассказывает о лечении.
⁃ После того, как увидите, как товар дорожает, будете меня только благодарить, что купили вовремя
⁃ Перед использованием обязательно поставьте нужные настройки
⁃ Через неделю после Тренинга вам желательно проводить мини-планерки по материалу занятий со своим отделом продаж
5️⃣ Вы же хотели (Подставляем после этой фразы то, что важно клиенту)
⁃ Вы же хотели увеличить продажи?
⁃ Вы же говорили о том, что вам важны сроки?
⁃ Вы же для себя берёте?
После можно снова рассказать о своих преимуществах.
С возражениями тоже можно работать этими фразами.
Пример (мы как дилер продаём в розничный магазин):
⁃ У вас очень дорого!
⁃ Правильно понимаю, что для вас главная задача, чтобы товар не пылился на полках и вы на нем зарабатывали? (Приём 5️⃣)
⁃ Да
⁃ Мы сейчас выбираем единственного партнера в вашем городе, у которого он будет продаваться на эксклюзиве (приём 1️⃣). Поверьте, мы точно зайдём на ваш рынок и будем востребованы (приём 3️⃣). Когда Увидите, как на на товар реагируют покупатели, сами убедитесь в этом (приём 4️⃣). Но решать вам рассматривать наше предложение или нет (приём 2️⃣).
Как вам методы?
Больших вам продаж!