Не продавайте консультацию как “60 минут разговора”.
Клиенту важно понять, какую проблему вы поможете решить и какой результат он получит.
Поэтому перед тем как назвать цену, сначала выясните запрос, покажите ценность и объясните, что человек получит после работы с вами.
Цена без ценности кажется дорогой.
Цена после понятного результата воспринимается как решение.
Если хотите научиться говорить о цене так, чтобы клиенты не пропадали — напишите мне в директ слово ЦЕНА.
Если человек спрашивает “Сколько стоит?” и после ответа пропадает — проблема не всегда в цене.
Часто вы просто называете стоимость раньше, чем человек понял ценность вашей консультации.
До цены важно показать:
— с чем вы помогаете
— какой результат человек может получить
— почему ваш подход ему подходит
— что входит в работу
Если ценность не раскрыта, клиент сравнивает только цифры.
А когда человек понимает, зачем ему именно к вам — цена воспринимается совсем иначе.
Если у вас часто спрашивают цену и пропадают — напишите мне в директ слово ЦЕНА.
Подскажу, где может сливаться продажа.
Многие эксперты откладывают продажи, потому что думают:
“У меня мало подписчиков”.
“Мне пока рано продавать”.
“Вот наберу аудиторию — тогда начну”.
Но правда в том, что клиентам не важно, сколько у вас подписчиков.
Им важно понять:
— с какой проблемой к вам можно прийти
— какой результат вы помогаете получить
— почему вам можно доверять
— чем вы отличаетесь от других
— как записаться к вам на консультацию
Можно иметь 300 подписчиков и получать заявки.
А можно иметь 10 000 подписчиков и просто собирать лайки.
Потому что продает не количество людей в блоге.
Продает ясность.
Если человек заходит в профиль и не понимает, зачем ему к вам обращаться — он уйдет.
Даже если у вас красивые посты, сторис и хорошие охваты.
А если в блоге понятно:
“Это про меня”.
“Этот эксперт понимает мою проблему”.
“Я хочу к нему на консультацию”.
Тогда продавать можно даже с маленькой аудиторией.
Поэтому не ждите 10 000 подписчиков.
Сначала соберите блог так, чтобы он вел человека к заявке.
Если хотите понять, почему ваш блог пока не приносит клиентов — напишите мне в директ слово КОНСУЛЬТАЦИЯ.
Разберем, где теряются заявки: в шапке профиля, контенте, оффере или продаже.