Китай стал заметно доступнее для российских предпринимателей. То, для чего раньше требовались виза, посредники и переводчик, теперь во многих случаях можно организовать самостоятельно.
Китаист Николай Вавилов рассказывает, как изменился Китай за последние 25 лет и какие возможности открываются для деловых поездок.
Долгое время Китай воспринимали как отсталую развивающуюся страну. Но исторически Китай — крупный торговый центр, запустивший Шёлковый путь и на протяжении веков удерживавший значительную долю мировой экономики.
В этом видео Николай Вавилов объясняет:
– почему образ «отсталого Китая» — результат стереотипов и незнания истории;
– как формировалась торговая и банковская матрица Китая;
– чем китайская модель развития отличается от европейской колониальной модели;
– почему сегодня Китай возвращает себе экономическое влияние и усиливает позицию в мировой экономике.
Китайский партнёр улыбается, приглашает на ужин и общается как со старым знакомым? Не торопитесь думать, что сделка уже у вас в кармане. В Китае гостеприимство – это правило делового общения, а доверие нужно заслужить временем, вниманием к деталям и выполненными обещаниями.
Востоковед‑китаист Николай Вавилов рассказывает, почему сдержанность может насторожить китайских партнёров.
В этом видео:
– почему улыбка и вежливость важны на переговорах с китайцами;
– какие сигналы показывают реальный интерес партнёра к сотрудничеству;
– почему доверие и прибыльный бизнес в Китае строятся годами.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые видео.
Мы часто думаем, что китайцы живут и ведут бизнес так же, как жители российских городов. Но многие горожане Китая — это первое поколение семей, переехавших из сельской местности. Этот опыт влияет на привычки, доверие, общение и отношение к работе.
В этом видео Николай Вавилов рассказывает:— почему важно учитывать сельские корни многих китайских горожан;— как массовый переезд в города повлиял на китайский менталитет и деловые модели;— как новое поколение китайцев будет менять рынок, потребление и управление бизнесом.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые выпуски.
В Китае не получится быстро познакомиться, договориться и сразу построить бизнес. Доверие здесь формируется медленно: через время, личные встречи и последовательную работу с партнёром.
Николай Вавилов объясняет, как устроены гуаньси — система личных и деловых связей в Китае.
В этом видео вы узнаете:
– почему китайские партнёры не спешат переходить к сделке;
– что такое гуаньси и почему они важны для бизнеса с Китаем;
– почему бизнес без личных отношений редко бывает устойчивым;
– как предпринимателю из России выстраивать доверие с китайскими партнёрами.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые выпуски.
В Китае копирование товара – распространённый риск для иностранного бизнеса. Если не защитить интеллектуальную собственность до выхода на китайский рынок, можно быстро потерять уникальность продукта и часть будущей прибыли.
Как снизить риски и сохранить контроль над брендом, продуктом и прибылью при работе с Китаем, объясняет востоковед‑китаист Николай Вавилов.
В этом видео вы узнаете:
– как защитить бренд и товарный знак перед выходом в Китай;
– почему малому бизнесу опасно идти на рынок в одиночку;
– как выбрать крупного партнёра и закрепить условия совместной работы;
– какие решения помогут сохранить права на продукт и доход от его продаж.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые видео!
В этом видео Николай Вавилов объясняет, почему цена остаётся главным маркетинговым инструментом Китая и как массовое производство помогает китайским компаниям конкурировать на мировом рынке.
Вы узнаете:
– почему китайский маркетинг строится вокруг цены;
– почему китайцы по-прежнему выбирают импортные премиальные бренды;
– как формируется спрос на премиальные товары в Китае.
💬 Как вы считаете, сможет ли российский бизнес занять нишу на растущем китайском рынке премиальных товаров и услуг? Пишите в комментариях. Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые выпуски!
Если вы серьёзно нацелены на работу с Китаем, важно самим приехать, посмотреть, как устроен рынок, и максимально сократить путь до поставщика.В этом видео Николай Вавилов расскажет:– зачем предпринимателю лично приезжать в Китай и выстраивать прямые отношения; – как личное участие собственника меняет отношение китайских партнёров;– почему китайцы настороженно относятся к иностранцам;– как дойти до конечного поставщика.Если это видео было полезным, ставьте лайк и подписывайтесь на канал Ближе к делу.
Китайские партнёры быстро считывают, кто приехал за быстрой выгодой, а кто действительно намерен строить устойчивый бизнес.
Китаист Николай Вавилов рассказал, как расположить к себе китайского партнёра, почему знание китайского необязательно и как продемонстрировать китайцам свое уважение и намерения.
В этом видео:– как перестать быть чужим для китайского партнёра;– какие несколько фраз на китайском помогут выстроить контакт;– зачем бизнесу постоянное присутствие в Китае.
Подписывайтесь на Ближе к делу, чтобы не пропустить новые видео.
Главная ошибка при выходе на китайский рынок – попытка быстро заработать и уйти. Китайцы лучше всех умеют зарабатывать на своей территории и сразу считывают, когда иностранная компания пришла временно, без намерения строить равные и долгосрочные отношения.
В этом видео Николай Вавилов расскажет:
– почему стратегия быстрой прибыли в Китае почти всегда обречена;
– что является настоящим ключом к успеху в отношениях с китайцами;
– как долгосрочные отношения помогают получить более выгодные условия контракта.
Делитесь своим опытом в комментариях и подписывайтесь на канал Ближе к делу!
Хорошего специалиста на собеседовании отличает не резюме, а одна простая фраза. В этом видео разбираем, чем сильные специалисты отличаются от тех, кто просто хорошо продаёт себя на словах.
Пишите в комментариях, на что вы обращаете внимание при найме?