Поставщики: торги, цели и стратегии переговоров

Успешное ведение переговоров с поставщиками — ключевой элемент эффективного закупочного процесса. Правильная организация закупок позволяет компании оптимизировать расходы и повысить качество товаров или услуг. Однако не менее важно уметь наладить конструктивный диалог с поставщиком — второй стороной сделки. Успешные переговоры влияют не только на стоимость закупаемых товаров, но также на надежность и долгосрочность партнерства и взаимное доверие. О том, как вести себя на переговорах, чтобы все остались в плюсе, поговорили с консультантом в области закупок Айгуль Габидуллиной. Айгуль Габделбариевна Габидуллина Эксперт-коуч руководителей бизнес-процессов, практикующий консультант и лектор в сфере закупок и приеме контрактов, победитель в номинации «Специалист в сфере закупок» во Всероссийском конкурсе независимой оценки квалификации «Лучший по профессии» ✔️ Призер премии «Специалист в сфере закупок» во Всероссийском конкурсе независимой оценки квалификации «Лучший по профессии» ✔️ Обучила более 15 000 специалистов ✔️ Опыт работы в консалтинге более 5 лет, в сфере закупок более 10 лет ✔️ Была директором проекта учебного центра в Сбер А Лектор всероссийских и международных форумов в сфере закупок ✔️ Опыт в переговорах более 11 лет, в том числе и с госорганами ✔️ Обучалась ненасильственному общению по методике Розенберга 00:42 - С чего начинаются переговоры с поставщиком, и какие цели ставит перед собой заказчик? 02:07 - Рынки поставщиков: профицитный и дефицитный 03:12 - Действия, которые нужно сделать перед переговорами: изучить компанию, исследовать рынок, поставить цели 04:04 - Какие основные этапы процесса переговоров? 06:47 - Что такое матрица Кралича? 08:02 - Четыре категории продуктов для применения матрицы Кралича 09:40 - Как прийти к соглашению с поставщиком, при этом получив наиболее выгодные условия? 11:20 - Зона возможного соглашения в переговорах — что это и как ее определить? 13:19 - Что делать, если не удается договориться, оставаясь в зоне соглашения? — Техника «Наилучшая альтернатива» 18:28 - Топ-8 ошибок в переговорах, которые стоит избегать AGORA оставить заявку ► https://www.agora.ru/about/contacts/ AGORA сайт ► https://www.agora.ru/ AGORA в Телеграм ► https://t.me/b2b_agora AGORA wiki ► https://wiki.agora.ru/ Популярные выпуски на канале: 🔥Интервью «Коммерческие закупки: особенности, стратегическое планирование и управление»: https://youtu.be/d7Cgkz9Mkdw 🔥Решение «P2P процесс в закупках»: https://youtu.be/Y0iNGGb2r0Q 🔥Разбор «Как построить процесс внедрения проектов, чтобы попадать в дедлайны и бюджеты»: https://youtu.be/o2YaP3zuLlc Новые и полезные статьи в блоге AGORA: 🔥Статья «Source-to-contract (S2C) и Source-to-pay (S2P): процессы закупок и их различия»: https://www.agora.ru/blog/source-to-contract-s2c-i-source-to-pay-s2p-protsessy-zakupok-i-ikh-razlichiia/ 🔥Новость «AGORA получила диплом выпускника Акселератора ФРИИ»: https://www.agora.ru/blog/agora-poluchila-diplom-vypusknika-akseleratora-frii/ 🔥Конференция «AGORA на XIV GLOBAL FORUM GERMES»: https://www.agora.ru/blog/agora-na-xiv-global-forum-germes/ #автоматизация #тренды #закупки #b2b