Как цифры в коммерческих и на сайтах IT-Сервисных и Продуктовых компаний убивают ваши Продажи

Какие цифры можно увидеть на сайтах и в коммерческих предложения айти-компаний. З а г а д о ч н ы е. Количество лет на рынке (от года до 30). Количество сотрудников (от 10 до скольки хотите) и экспертность (указывают 100%, никто не соглашается даже на 90%). Айти не был бизнесом, состоящим из цифр. Именно поэтому, сейчас когда всю отрасль стало потряхивать и потребность в нормальных сайтах или коммерческих стала актуальной вся отрасль осталась беспомощной. Клиентам нужно обоснование экспертности и опыта, а у нас ее либо нет либо есть нелепые попытки. Давайте разберемся: 0:00 - Привет! 0:50 - Как выглядит отсутствие конкурентных преимуществ? И почему клиенты смеялись и терпели? 3:09 - Какие цифры использовать на целевую аудиторию C-Level? 3:50 - Почему "цифро-аргументы для C-Level" не получается обосновать у практически всего IT? Почему C-1 вам не поверит? 4:30 - Мидл-менеджмент. Какие цифры использовать для них? Как не опозорится со своими цифрами? 5:50 - А нужно ли использовать цифры - если все так сложно и замысловато? Какие "правила обоснования своих цифр" для C-Level? 6:47 - Тактики обоснования цифр в КП, если ваша ЦА - это мидл-менеджмент. Пара ссылок: Мой LIN: https://www.linkedin.com/in/yuri-sorokin-a60ab828/ Школа IT-Продаж: https://skademy.by/courses/salesolution-itsalesschool/ Школа IT-Маркетинга и Лидгена: https://skademy.by/courses/itmarketing-itleadgen-school/ Наш абсолютно открытый блог про IT-Продажи: https://skademy.by/blog/it-prodazhi/