ВсеИнструменты.ру после IPO: зачем компания делает ставку на B2B и прибыль
Спикер: Алексей Лукьянов Модератор: Иван Крейнин ВсеИнструменты.ру меняет модель роста: меньше внимания низкомаржинальному B2C, больше — корпоративным клиентам, собственным торговым маркам и эффективности инфраструктуры. В этом разговоре разбираем, как компания с выручкой 183 млрд рублей перестраивает бизнес после IPO, почему закрывает часть ПВЗ, где видит потенциал роста маржинальности и чем собирается конкурировать с маркетплейсами. Также обсуждаем рынок DIY, влияние курса рубля, развитие СТМ, работу с крупнейшими B2B-клиентами, оптимизацию складов, импортозамещение и главный вопрос для акционеров: что компания будет делать с растущей денежной позицией — дивиденды, байбэк или M&A? Билеты на нашу конференцию в Москве 31 октября! Скидка -20% по промокоду MSK26: https://confa.smart-lab.ru/msk26/ Все новости конференций и розыгрыши билетов тут: https://t.me/smartlab_conf Презентации спикеров, бесплатные лекции по инвестициям и другие бонусы тут: t.me/mozgovikbot 00:00 — О компании «ВсеИнструменты.ру» 00:54 — Ассортимент, география и 460 тыс. B2B-клиентов 01:50 — Стратегия: клиент, команда и эффективность 03:36 — Что изменилось после IPO 05:57 — Новая стратегия: ставка на B2B и прибыльность 09:52 — Ребрендинг и первые результаты изменений 10:48 — Где компания ищет новые точки роста 12:40 — Результаты 2025 года и начала 2026-го 14:29 — Что происходит на рынке DIY 15:28 — Чем «ВсеИнструменты.ру» отличаются от маркетплейсов 16:22 — Сервисы для корпоративных клиентов 18:18 — Когда может восстановиться рынок 20:04 — Рост доли рынка и сокращение B2C 22:13 — Собственные бренды: Инфорс, Гигант и Гризли 25:03 — Как курс рубля влияет на бизнес 26:05 — Доллар и маржинальность 26:59 — Что происходит при резком изменении курса 27:57 — Валютный курс и спрос 28:51 — Сколько товаров зависит от импорта 29:08 — Потенциал роста операционной эффективности 31:36 — Запасы и риски оборотного капитала 33:48 — Почему бизнес малокапиталоёмкий 34:48 — Логистика и работа с регионами 35:46 — Куда компания готова инвестировать 38:40 — Дивиденды, байбэк или M&A? 40:36 — Какие сделки рассматривает компания 43:29 — Облигации и планы по собственному производству 45:00 — Импортозамещение и российские производители 46:21 — СТМ и мотивация команды 47:14 — Госзакупки и новые B2B-направления #акции #инвестиции #всеинструменты