Раздел «ABC-анализ» в Restata: вклад товаров в выручку и прибыль и стабильность спроса по XYZ

Показываем, как работать с ABC-анализом в Restata. Раздел показывает, какие товары приносят основную выручку и прибыль, а какие только занимают место на складе и забирают деньги. Каждый товар получает букву A, B или C отдельно по выручке, по чистой прибыли и по количеству продаж. Товары, которые вместе дают первые 80% показателя, попадают в группу A, следующие 15% в группу B, оставшиеся 5% в группу C. Товары с отрицательной прибылью автоматически получают C. Вверху три круговые диаграммы: по реализации, прибыли и штукам. Переключатель «Уровень группировки» строит их по магазинам, категориям, брендам или вашим собственным группам товаров. Так видно, какое направление кормит бизнес. В блоке «Выберите элементы» можно оставить в диаграммах только нужные строки. В таблице по каждому товару указаны буква, сумма и доля по каждому показателю. Самое полезное — сравнивать буквы между собой. Если товар в группе A по выручке, но в группе C по прибыли, он хорошо продаётся, но почти ничего не зарабатывает. По такому товару стоит проверить цену, себестоимость, логистику и рекламу. Справа XYZ-анализ: насколько ровно продаётся товар. X означает отклонение до 10% и стабильный спрос, Y — от 10 до 25%, Z — больше 25%, спрос скачет. N означает, что истории продаж пока меньше трёх недель. XYZ считается по всей истории продаж и не зависит от выбранного периода. Вместе ABC и XYZ подсказывают, что делать с товаром. Товары AX и AY — основа бизнеса, их нельзя допускать до нуля на складе. AZ тоже важны, просто запас по ним держите больше. CZ — кандидаты на распродажу или вывод из ассортимента. Таблицу можно сортировать и выгружать в Excel, а по клику на фото товара открывается его аналитика. Restata — сервис аналитики прибыли на Wildberries и Ozon: реальная прибыль и маржа по каждому товару, P&L и ABC-анализ в одном окне.