О ЧЁМ МОЛЧАТ ПРЕЗЕНТАЦИИ? Правильная презентация компании и продукта. Конкурентные преимущества.

Что такое правильная презентация продукта и компании. Какие конкурентные преимущества компании должны быть в презентации. Какие главные ошибки менеджера по продажам при подготовке презентации? http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал https://www.youtube.com/watch?v=iBd0F5OMqps - Т004 Пирамида закупок и воронка продаж https://www.youtube.com/watch?v=rgzeASYfSgQ - Т005 Выбор поставщика https://www.youtube.com/watch?v=2vbTfaStfxY 100 Как расколдовать клиента? https://www.youtube.com/watch?v=gaXOiXdsZKw 101 Ломаем матёрого клиента Презентация состоит из 3 частей: 1) Презентация продукта; 2) Презентация компании; 3) Самопрезентация. Обычно мы торгуем не уникальными продуктами. Какие конкурентные преимущества вашей компании по сравнению с конкурентами? Коммерческое предложение должно содержать такие пункты, как презентация компании и самопрезентация. И это очень важно. Опытные закупщики часто сравнивают вначале условия поставки, гарантию, цены, т.е. технические параметры. Но потом оценивается надежность компании, насколько она может обеспечить заявленные параметры? С каким поставщиком риски для бизнеса будут минимальны? Так как напрямую это в презентации не заявишь, то это можно дать понять по косвенным признакам, сообщая достоверные факты о бизнесе компании. Например, 70% покупателей у нас - постоянные клиенты. С поставщиками вы работаете уже несколько лет. Можете показать, как растут показатели компании на графиках. Те показатели бизнеса, которые вас характеризуют как надежного поставщика. Может для вашего покупателя будет важно техническая поддержка. Можете показать количество сотрудников и уровень их квалификации. Потенциальный клиент может эти параметры спросить у ваших конкурентов для сравнения. Они могут быть не готовы к таким вопросам и вы будет в более выигрышном положении, по сравнению с конкурентами. Это ваше конкурентное преимущество. Должна быть самопрезентация, вы как менеджер по продажам. Деловое общение с клиентом должно быть на высшем уровне. Все обещания должны выполняться вовремя и так, как обещали. Это ваши деловые качества, по которым клиент решит, будет он работать с вашей компанией или не будет. https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: OK: https://ok.ru/profile/583590559184 #ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры #бизнес #деньги #отделпродаж