Почему вы соглашаетесь, хотя хотели сказать нет

▶Подарок подписчикам: бесплатный урок «Как вести споры и сохранять спокойствие» - https://school.abramovaolga.ru/kak_vesti_spor?utm_source=rutube ▶ Флагманский курс обучения деловым переговорам: "ПЕРЕГОВОРНАЯ СМЕЛОСТЬ®️" - https://abramovaolga.ru/peregovornaya-smelost/?utm_source=youtube ▶ Мой сайт - https://www.abramovaolga.ru/?utm_source=youtube ▶ Телеграм-канал - https://t.me/+_TUQRd7KK4UwZDMy ▶ MAX - https://max.ru/HRD_mediator Темы из видео: 00:00 вступление 02:05 как нас продавливают на невыгодные условия 04:06 почему предложенный выбор может быть ложным 05:30 почему под давлением мы принимаем плохие решения 07:22 что делать, когда вас пытаются продавить 09:03 как не соглашаться на условия автоматически 11:19 что делать, если вы уже сказали «да» и пожалели 13:03 как перестать соглашаться под давлением Вы согласились на условия, а уже после переговоров поймали себя на мысли: «Зачем я вообще на это согласился?» Никто не угрожал и не заставлял напрямую, но ощущение осталось такое, будто вас продавили. Давление в переговорах часто работает именно так: ускоряет разговор, делает отказ эмоционально сложнее и незаметно сужает количество вариантов, которые вы готовы рассматривать. В этом видео разбираем, почему под давлением мы соглашаемся на невыгодные условия и как не принимать решения на автомате. Что происходит, когда клиент требует скидку «только сегодня», руководитель ставит перед фактом или собеседник предлагает выбор из двух вариантов - хотя на самом деле вариантов может быть гораздо больше. Поговорим о том, как проверить чужую срочность, вернуть в переговоры другие условия, когда стоит взять паузу и что сказать, если вы не готовы подтверждать решение прямо сейчас. А также, что делать, если вы уже сказали «да», а позже поняли, что договорённость для вас невыгодна. Смысл не в том, чтобы сделать так, чтобы на вас больше никогда не давили. Важно научиться замечать момент, когда ваш выбор начинает сужаться и не соглашаться на условия в ущерб собственным интересам. #переговоры #психологияпереговоров #коммуникация