Как дожимать клиента правильно

Как правильно дожимать клиента: техники напоминания, преодоления возражений и мотивации к решению. Пример из стоматологии: клиентка Гузель год откладывает комплексное лечение, но после настойчивых, но вежливых напоминаний и предложения удобного времени (вторник/среда после 17:00) соглашается на консультацию. Ключевые методы: поддержка интереса, акцент на выгоды (эстетика, уверенность), предложение конкретных шагов. Тренинг по продажам поможет освоить эти техники в условиях кризиса и возражений клиентов.