Узнайте, как грамотно реагировать на просьбы о скидке в переговорах. Алексей Осипенко объясняет, что за возражением дорого скрываются 5 причин, а с торгашами важно не уступать, а задавать вопросы: Зачем вам скидка?, Почему я должен дать скидку именно вам?, Вы считаете мою цену несправедливой? и Вы хотите максимальную выгоду от сотрудничества?. Вместо скидки фокусируйтесь на выгодах клиента — 100 000 против 20 000 скидки. Главное — ценность должна превышать цену.
