Еще раз о том что, кому и в каких случаях мы продаем?

Видео о том что продаем, кому продаем и в каких случаях. проект #УмнаяРаботаSU 0:03 Про целевую группу, о продукте, чего хотят клиенты. 0:15 Последовательность выглядит так: мы сначала выясняем кто наш клиент, в чем его боль, чего он хочет При этом делаем это настолько точно насколько это возможно. И выясняем в чем суть его проблемы. 0:35 Напоминаю, что проблема возникает только тогда когда человек хочет, но не может получить то что он хочет. Или наоборот - он хочет чего-то избежать, но не может этого избежать. Или по крайней мере верит в то что он не может. 0:51 Соответственно, мы анализируем причины почему он не может. Почему важно анализировать причины? ...этих причин может быть несколько, тогда мы понимаем какое решение мы можем ему дать... 3:10 ...предельно точная идентификация проблемы, желания, и , соответственно, предельно точное предложение. Поэтому наши клиенты это не кто-то кто хочет какого-то абстрактного успеха (это вообще не работает), наши клиенты четко сегментированы: 3:27 1) студент, бывший студент, молодой человек, молодая девушка, которые в первый раз сталкивается с необходимостью искать работу. У них фрустрация, неуверенность в себе, отсутствие навыков и т.д. У них есть одна предельная цель - "хочу получить почти любую работу, примерно вот такую" и не могут это сделать 3:57 2) человек с опытом, который хочет сделать некий level up в карьере, получить работу, которая больше соответствует его ожиданиям с учетом его опыта. Та работа которая у него сейчас есть его не удовлетворяет - хочет работу другого уровня, в компании другого типа, на другой должности. Желание есть, но не знает как сделать.... 5:24 3) уже успешный человек, есть работа, но скорость, с которой он растет, не соответствует его амбициям... -войти в большую компанию где есть ресурс роста -сделать свой стартап... 7:20 Первый сегмент: начать свою карьеру второй сегмент: сделать левел ап третий сегмент: ускорить карьеру, сделать её мега карьерой Сегментов может быть больше #SerendipityUniversityВоплощайИдеиИМеняйМир #АлексейКрол Присоединяйтесь: Youtube: Serendipity University - воплощай идеи и меняй мир https://www.youtube.com/channel/UC8BubtoSqm_B6NAFWecXJ-A?sub_confirmation=1 ссылка на это видео: https://www.youtube.com/watch?v=AcvBXkZY0uY&feature=youtu.be ссылка на плейлист: https://www.youtube.com/watch?v=a02CkGgO1vQ&list=PLZeyIYTP31GoU76sR2A4sqO_HeGWxHXHj