Установочная сессия для Кирилла - Видеопродакшн для производственных компаний
Да что ценного Вы можете дать за час консультации? — такой посыл часто «прилетает» экспертам. И нашим в том числе:( Постараемся ответить на этот вопрос на конкретном примере: для этого мы опубликовали реальное видео с разбора. И обязательно читаем описание😉⬇️ Клиент обратился за помощью с целью продвижения/масштабирования своего предложения. Продукт: полный видео продакшн — начиная от идеи до монтажа. Специфика: съёмка видео в сложных природных или промышленных условиях. Четыре ключевых направления на текущий момент: 1)Съёмка этапов производственных процессов. Например, строительство нефтегазовой платформы. 2)Корпоративно-презентационное видео на 3-5 минуты. 3)Крупноформатные фильмы по технике безопасности. 4)Видео на тему «Порядок действий в случае атаки беспилотников для крупных производств». География: РФ, в идеале — Москва, МО. Что входит в ценообразование со слов клиента: местоположение — логистика, сложность задачи — нужна ли команда, стоимость съёмочного дня, постпродакшн: озвучка, авторские права, анимация и т.д., аренда оборудования. Цикл сделки: неделя — 1,5 месяца. Продажи: поток клиентов — сарафанное радио. Сайт на стадии разработки. Рекомендации эксперта в рамках часовой консультации 1. Ограничить географию до МО, либо сузить нишу так, чтобы стать специалистом №1 в РФ в конкретном направлении. 2. Рассматривать тендеры как вспомогательный канал ради контактов. Эксперт пояснил на примерах, как использовать этот инструмент в долгую. Ранее клиент игнорировал тендеры, так как делал упор на моментальный профит. Также эксперт подчеркнул, что отработка возражений должна быть с упором на репутацию и/или безопасность, так как у клиента крутой опыт и скиллы именно в сложных производствах. 3. Запуск рекламы на конкретный узкий запрос «промышленный видеопродакшн», чтобы избежать ситуации, когда заявок много, но все в конечном итоге нецелевые. Непрерывный рекламный бюджет — 3 месяца. Заявки обрабатывать в течение этого времени самостоятельно — никаких менеджеров: продукт сложный и рассчитать смету сможет только специалист. 4. Мощное УТП. В процессе диалога стало понятно, что у клиента имеется несколько сильных мест, на которые нужно делать упор при формулировании УТП: Смета за 2-3 часа. До пяти вариантов сценария через пару часов. Съёмки очень продолжительных таймлапсов — мало кто это делает. Съёмки в сложных природных условиях/ на опасных химических объектах. 5. Рекомендации по разработке сайта: быстрый движок, максимальное наполнение кейсами, которые подчеркивают сложность проектов, отзывы/благодарственные письма. 6. Конкурентный анализ: проверить, какое усиление есть у конкурентов. Например, не урезают ли они смету на аренде оборудования локально. 7. Разработать партнёрское предложение для маркетологов в B2B. + Найти видеопродакшены, которые не готовы заниматься такими специфическими съёмками, то есть конкурировать. 8. Внедрить нетворкинг — посещать тематические выставки. 9. Выбрать отраслевой сайт и вести блог. Контент-маркетинг с упором на боль «Чем чревато несоблюдение техники безопасности при видеопродакшн». 10. Завести отдельное предложение по теме с НДС. Продумать услугу и заранее выходить на ЛПР. 11. Создать оптовое предложение: презентовать минимальную смету, чтобы на выходе человек мог получить 40-секундное мощное видео с демонстрацией всех технических фишек. Под каждый вид своей деятельности. 12. Упаковать минимальное предложение бюджетом в 50 000 руб. в качестве тест-драйва. Понравился разбор? Хотите так же? Тогда регистрируйтесь на консультацию по ссылке: https://probusinessrus.ru/vitaly_parfenov ✅ Онлайн-академия бизнес-трекера Виталия Парфенова PROБИЗНЕС Бизнес-клуб: https://probusinessclub.ru/ Бизнес-разборы: https://probusinessclub.ru/business_analysis Календарь мероприятий клуба: https://probusinessrus.ru/event ▶️ Website: https://probusinessrus.ru/ ▶️ Rutube: https://rutube.ru/channel/57044916/ ▶️ TenChat: https://tenchat.ru/PRObusinessrus ▶️ ВКонтакте: https://vk.com/probusinessrus ▶️ Telegram: https://t.me/probusinessrus
Да что ценного Вы можете дать за час консультации? — такой посыл часто «прилетает» экспертам. И нашим в том числе:( Постараемся ответить на этот вопрос на конкретном примере: для этого мы опубликовали реальное видео с разбора. И обязательно читаем описание😉⬇️ Клиент обратился за помощью с целью продвижения/масштабирования своего предложения. Продукт: полный видео продакшн — начиная от идеи до монтажа. Специфика: съёмка видео в сложных природных или промышленных условиях. Четыре ключевых направления на текущий момент: 1)Съёмка этапов производственных процессов. Например, строительство нефтегазовой платформы. 2)Корпоративно-презентационное видео на 3-5 минуты. 3)Крупноформатные фильмы по технике безопасности. 4)Видео на тему «Порядок действий в случае атаки беспилотников для крупных производств». География: РФ, в идеале — Москва, МО. Что входит в ценообразование со слов клиента: местоположение — логистика, сложность задачи — нужна ли команда, стоимость съёмочного дня, постпродакшн: озвучка, авторские права, анимация и т.д., аренда оборудования. Цикл сделки: неделя — 1,5 месяца. Продажи: поток клиентов — сарафанное радио. Сайт на стадии разработки. Рекомендации эксперта в рамках часовой консультации 1. Ограничить географию до МО, либо сузить нишу так, чтобы стать специалистом №1 в РФ в конкретном направлении. 2. Рассматривать тендеры как вспомогательный канал ради контактов. Эксперт пояснил на примерах, как использовать этот инструмент в долгую. Ранее клиент игнорировал тендеры, так как делал упор на моментальный профит. Также эксперт подчеркнул, что отработка возражений должна быть с упором на репутацию и/или безопасность, так как у клиента крутой опыт и скиллы именно в сложных производствах. 3. Запуск рекламы на конкретный узкий запрос «промышленный видеопродакшн», чтобы избежать ситуации, когда заявок много, но все в конечном итоге нецелевые. Непрерывный рекламный бюджет — 3 месяца. Заявки обрабатывать в течение этого времени самостоятельно — никаких менеджеров: продукт сложный и рассчитать смету сможет только специалист. 4. Мощное УТП. В процессе диалога стало понятно, что у клиента имеется несколько сильных мест, на которые нужно делать упор при формулировании УТП: Смета за 2-3 часа. До пяти вариантов сценария через пару часов. Съёмки очень продолжительных таймлапсов — мало кто это делает. Съёмки в сложных природных условиях/ на опасных химических объектах. 5. Рекомендации по разработке сайта: быстрый движок, максимальное наполнение кейсами, которые подчеркивают сложность проектов, отзывы/благодарственные письма. 6. Конкурентный анализ: проверить, какое усиление есть у конкурентов. Например, не урезают ли они смету на аренде оборудования локально. 7. Разработать партнёрское предложение для маркетологов в B2B. + Найти видеопродакшены, которые не готовы заниматься такими специфическими съёмками, то есть конкурировать. 8. Внедрить нетворкинг — посещать тематические выставки. 9. Выбрать отраслевой сайт и вести блог. Контент-маркетинг с упором на боль «Чем чревато несоблюдение техники безопасности при видеопродакшн». 10. Завести отдельное предложение по теме с НДС. Продумать услугу и заранее выходить на ЛПР. 11. Создать оптовое предложение: презентовать минимальную смету, чтобы на выходе человек мог получить 40-секундное мощное видео с демонстрацией всех технических фишек. Под каждый вид своей деятельности. 12. Упаковать минимальное предложение бюджетом в 50 000 руб. в качестве тест-драйва. Понравился разбор? Хотите так же? Тогда регистрируйтесь на консультацию по ссылке: https://probusinessrus.ru/vitaly_parfenov ✅ Онлайн-академия бизнес-трекера Виталия Парфенова PROБИЗНЕС Бизнес-клуб: https://probusinessclub.ru/ Бизнес-разборы: https://probusinessclub.ru/business_analysis Календарь мероприятий клуба: https://probusinessrus.ru/event ▶️ Website: https://probusinessrus.ru/ ▶️ Rutube: https://rutube.ru/channel/57044916/ ▶️ TenChat: https://tenchat.ru/PRObusinessrus ▶️ ВКонтакте: https://vk.com/probusinessrus ▶️ Telegram: https://t.me/probusinessrus