Давать ли скидки?

Скидка кажется самым быстрым способом спасти продажи. На деле она часто ускоряет то, от чего вы пытались защититься. По данным опроса МТС Ads, 40% людей стали покупать меньше, а каждый третий пересматривает бренды, к которым был привязан годами. У маркетологов это называется даунтрейдинг: человек спускается на ступень ниже по цене. И вот тут бизнес делает главную ошибку: сразу снижает цену. А клиент слышит: «Ты прав, разница между нами только в цене». В ролике разбираю, что делать вместо этого: → как отвечать на вопрос «а за что я плачу?» одним фактом → как дать сэкономить, не отдавая клиента конкуренту → куда вложить деньги, которые вы хотели отдать на скидку