Работа с возражениями, Наталья Бочарова

Узнайте, как эффективно работать с возражениями нерешительности в продажах. Наталья Бочарова, региональный менеджер и наставник по продажам, делится техникой, которая помогает клиентам преодолеть внутренние страхи и принять решение. Вместо споров и давления важно мягко обволакивать клиента, предлагая бонусы, лёгкий порог входа (например, покупку 1 полиса) и символическую предоплату. Это снижает сопротивление и ускоряет принятие решения. Практические скрипты и стратегии для уверенных переговоров без давления.