Какая модель атрибуции покажет реальный вклад каналов в B2B?
Путь к B2B-сделке давно перестал быть короткой прямой линией. По данным международного бенчмарка Dreamdata 2026, типичная сделка собирается уже из 88 касаний против прежних 76, проходит через 4 канала и вовлекает 10 человек со стороны заказчика. Клик по рекламе, переход из поиска, письмо, вебинар, звонок — каждое взаимодействие оставляет след в системах аналитики. Вопрос, на который у большинства команд нет уверенного ответа, — какому каналу зачесть сделку. И посчитать это становится всё труднее. По опросу HubSpot, измерение ROI маркетинга вышло на первое место среди сложностей у 33% маркетологов по миру. Ответ упирается в модель атрибуции: именно она задает правило, по которому ценность конверсии распределяется между касаниями. Как построить, читайте в статья в журнале Глабикс: https://glabix.com/articles/kakaya-model-atribucii-pokazhet-realnyy-vklad-kanalov-b2b #b2b #модель #модель атрибуции #сделка #в2всделка #ROI #в2вмаркетинг
Путь к B2B-сделке давно перестал быть короткой прямой линией. По данным международного бенчмарка Dreamdata 2026, типичная сделка собирается уже из 88 касаний против прежних 76, проходит через 4 канала и вовлекает 10 человек со стороны заказчика. Клик по рекламе, переход из поиска, письмо, вебинар, звонок — каждое взаимодействие оставляет след в системах аналитики. Вопрос, на который у большинства команд нет уверенного ответа, — какому каналу зачесть сделку. И посчитать это становится всё труднее. По опросу HubSpot, измерение ROI маркетинга вышло на первое место среди сложностей у 33% маркетологов по миру. Ответ упирается в модель атрибуции: именно она задает правило, по которому ценность конверсии распределяется между касаниями. Как построить, читайте в статья в журнале Глабикс: https://glabix.com/articles/kakaya-model-atribucii-pokazhet-realnyy-vklad-kanalov-b2b #b2b #модель #модель атрибуции #сделка #в2всделка #ROI #в2вмаркетинг