Светлана, руководитель отдела коммерческих продаж. “30 профессий Петровакс”

Чтобы препарат оказался на аптечной полке вовремя, одной сильной команды продаж недостаточно — должны точно сработать прогнозирование, производство, логистика и партнёры по всей стране. Светлана — руководитель отдела коммерческих продаж. Вместе с командой она отвечает за работу с аптечными сетями и дистрибьюторами, доступность препаратов и то, чтобы новинки быстро доходили до аптек, а значит и потребителей. Чем фармацевтические продажи отличаются от других отраслей? Почему рост спроса может стать серьёзным вызовом? И что Светлана называет главным признаком действительно эффективной команды? Смотрите новый выпуск — о переговорах, точных прогнозах и работе большой цепочки, благодаря которой препараты остаются доступными пациентам.